竞争形成“价格盆地” 家电零售商苦寻新奶酪

2010-08-26 15:44:39    来源：财富时报

　　全国三大家电连锁销售商之一的苏宁电器二次进京，这无疑使得已经白热化的北京家电商战的局面更加错综复杂。

　　连锁、特许加盟的经营模式，价格战、售后服务和品牌信誉，几乎是目前国美、大中、苏宁等家电零售巨头通用的“撒手锏”。但随着家电零售竞争的日益激烈，行业利润的日趋微薄，同为电器连锁销售企业，各家如何寻找新的“奶酪”？

　　急速扩张“对门”开店

　　最近国美电器在位于北三环原大钟寺邮币市场开设新店。这家新店距苏宁电器联想桥店的距离仅有几百米。而去年12月底国美在西坝河增开的分店和其最主要竞争对手——大中电器，仅相隔300米。对于这一问题，国美有关人士表示，选址工作完全是基于国美对这一市场进行调查后的结果，和主要竞争对手相隔这么近纯属巧合。

　　但业内人士认为国美此举决不会如此简单。一位业内人士介绍，以往家电巨头们选定店址之前一定会对周边环境进行调查，有竞争对手开店的地方，一般都不会进入。这几乎是北京几家主要家电零售巨头在开新店时要坚持的一条不成文的规矩。

　　因此国美此番“违规”开新店，多少带有试探性的意味。一方面通过此举试探对手的反应；另一方面也可以对对手形成一定的压力，进而从宏观层面上确立自己在家电零售行业的领先地位。对此，北京其他几家家电零售商表示不予评论。

　　竞争形成“价格盆地”

　　如今，许多北京周边地区的顾客开始利用双休日的时间，到北京来买家电，原因是价格便宜。由于家电零售行业竞争激烈，目前，北京地区的家电价格远远低于周边地区的水平。据业内人士介绍，有一些家电品牌为了应对北京市场的竞争，而对北京地区采取特殊的价格政策。

　　记者从北京市的大中、国美等电器商城了解到，现在约有10％左右的家电产品是被北京以外的消费者买走的。据国美有关负责人介绍，专程来北京采购家电的消费者以河北廊坊、天津等地为多。由于当地的家电竞争远没有北京激烈，因此价格相对比北京要高出1－2成。另外促销活动的频率和降价幅度也不如北京。

　　针对这些来自周边地区的购买需求，北京的家电销售商也做了相应的准备。目前，国美、大中等都承诺对北京地区免费送货，对于距离不是太远的北京以外的地区也实行送货上门，但要收取一定的费用。

　　扩张面临资金压力

　　扩张的同时伴随着较大的风险。在扩张零售网点时，往往以为连锁仅是简单的复制，但超速开店的计划到了后面很可能面临资金、技术、人力资源的匮乏。

　　目前，国美、苏宁都在紧锣密鼓地筹划在内地或香港上市融资，来解决大规模扩张所带来的资金压力。但无论如何家电零售业加速增开连锁店的做法已经难以停止。因为零售终端的数量和铺设的规模，已经与企业的销售价格、利润和企业长远发展所需要的战略投资紧密联系起来。对于家电零售行业来说，由于利润率很低及周转速度相对较慢等原因，较难吸引外界的资本进入到这个领域。而通过特许经营发展企业，虽不失为一条捷径，但企业如果盲目上马，很可能失去对加盟店的控制。

　　出城谋求扩张空间

　　随着北京三环周边商业布局的基本完成，以及对大商业网点设立的听证、审批制度的建立，家电连锁企业在北京扩张的空间将越来越有限。不过，中国连锁经营协会秘书长裴亮接受本报记者采访时说：“北京目前的家电零售业已经比较成熟，达到50家店300亿元销售额的规模，而在全国其他大中城市的网络建设还没有完全形成，建立跨省的区域经营是有前景的。”

　　目前，大中电器已明确表示在北京的开店速度将放缓，其主要精力将放在新扩张的地区，开始筹划向外省市进军。

　　家电零售行业进入微利时代，企业如何能在良性运作的前提下实现各自成本的最低化，从而取得竞争上的优势是北京家电连锁企业共同面临的问题。