【陈炳根的经营哲学帮助盈保走出危机】

2004-04-15 12:57:18    

盈科保险(香港)董事总经理陈炳根日前谈到对国内市场的看法，及带领公司走出危机的经验，值得国内保险业者借鉴。

去年，该集团深受卖盘传闻及高层地震的困扰，人心惶惶。陈炳根上任10个月，就带领盈保走出阴霾。他表示，今年是集团的稳步发展期，全年的新增生意额将有双位数的增长，同时，也将加快步伐拓展国内市场。

陈炳根曾在上海中宏人寿任职7年，而盈保5、6年前就已在北京、上海、广州设立代表处，对国内市场早有部署，因此在国内市场驾轻就熟。当前，集团业务已纳入正轨，未来将加快国内业务的发展。不过，发展国内市场需要时间，不能一蹴而就。他说，这是急不来的，有如慢火炖汤，要用很久。

陈炳根以惊喜来形容去年的业绩：纯利增长了81.6%，达到2.16亿元。他坦言，上任初期，的确感到外界传言不断打击员工士气，但到下半年，市场及传媒也全部把注意力放在公司的业务上。转变的原因是集团有一个清晰的方向---纯利获得双位数增长；员工也明白，眼前只有一条路，就是把生意做好。

他说，集团的角色就是搭好舞台，让经纪做出好戏，如加强后勤部门的支持，在一个星期内完成大部分赔偿，使经纪没有后顾之忧，专心在前面打仗。

他要求凡是不获批的赔偿申请，均要经过公司高层的查核。他解释，这点不能犯错，赔错了最多只是多赔10元8元，但不赔的后果很严重，会影响客户信心及经纪的士气。陈炳根还表示，CEPA之下，香港保险公司的入股比例由最初的10%增至15%，后来又增至24.79%。香港的保险公司已能参与实质业务，而非纯粹投资，因此集团将全力寻找国内伙伴。Back