国窖1573加价回购经销商库存，避免产品跌价拖累高端形象

2012-12-07 12:48:58    来源：兰瑞环球

库存问题已然成为整个白酒行业的棘手难题。据悉，泸州老窖开始以每瓶加价80元回购国窖1573经销商的库存，同时，取消了对经销商国窖1573产品的业绩考核。业内分析，泸州老窖此举不仅增添了经销商的信心，同时也在市场需求放缓、竞争加剧的背景下维稳了产品的高端价格。实际上，今年白酒巨头纷纷交上了亮丽的业绩报表，今年前三季度，14家白酒上市公司净利润合计为297.6亿元，同比增长88.65%。但令人艳羡的销售战绩背后，是渠道商库存压力的增加。受"三公消费"限制和整个消费市场不振等因素的影响，今年不少品牌的高端白酒都面临着巨大的库存压力。而价格是高端白酒的生命线，一旦经销商减价消库，必将冲击品牌的高端定位。相比被迫降价清理库存的无奈，泸州老窖加价回购的举动堪称高明，这既解决了渠道资金问题，坚定了渠道信心，又成功绷住了产品价格，利用减量保价的形式维持了国窖1573的高价位形象。