家电价格战为何爆发？错过销售高峰库存压力大
2010-08-26 15:31:32 来源：北京青年报
应季反季全都打折厂家商家一起降价
上周末北京的家电市场硝烟四起，以善于打价格战出名的北京大中、国美、苏宁三大家电巨头一改以往相互叫阵的竞争方式，分别在空调、彩电、手机三大领域各自为战，但这
并没有影响他们猛打降价牌的力度。记者在对三家销售商的采访中看到，此次三家销售商的降价力度的确超过以往，而且涉及品牌、型号更多，基本涵盖了各自领域的主流产品。
三大战役引发价格重心急降
上周六记者在大中电器的一家门店看到，在降价销售的商品中，海尔、LG、海信、新科、奥克斯、澳柯玛、现代、科龙等主流品牌全都涵盖其中，而且相当一部分产品改变了以往返券的做法而是直接返现金减价。一款原价为2698元的格兰仕变频空调竟然一下返现金高达800元，原价为2086元的三星空调返现金也达500元，降价幅度近25%。此外，以往不多见的400多元、500多元的空调产品也露面了。
与之相隔不远的国美电器则正在打一场彩电价格战。在这场名为“彩电夏日风暴”的活动中，数十款国产品牌的主流彩电的价格普遍下降了20%至30%，最大降幅达到了50%，而且参与降价的不乏背投、液晶、等离子等高端产品。在这里记者看到，普通29英寸纯平彩电的最低价已经跌破1600元，29英寸逐行扫描彩电价格也击穿了2400元，这在此前只是普通纯平彩电的价格。即使目前属高端产品的背投、等离子、液晶等产品的价格也大幅缩水，43英寸背投彩电价格的最低价已在6000元以下，15英寸液晶彩电也不足3000元，40英寸等离子彩电还不到26000元。从去年开始大举进军手机销售的苏宁则在十大品牌的手机价格上大做文章，而且也是拿市场最热销的彩屏手机开刀，4096色彩屏首次跌破1000元大关。苏宁把包括东信760C、迪比特2051、康佳C688等多款机型都定价在了999元。此外像摩托罗拉、诺基亚、阿尔卡特等市场主流的洋品牌机型最高降幅也达到了30%。
业内人士指出，如果说以往几大家电商在同一产品价格上互相较劲还是一种单纯通过自身让利程度来争夺市场份额的表现，那么此次三大家电巨头各守一摊的大打价格战显然已开始从自身优势入手希望独霸一方市场。而且值得注意的是，以往家电商的降价都出现在周末双休日，过后立刻恢复原价，即使在黄金周长假时也不会超过7天，带有明显的促销色彩。而此次家电商不约而同地打破惯例，延长降价时间。
大中的空调降价从上周六起一直持续到月底，而且公司人士还表示这只是先期降价品牌的销售期，随后可能还会有其他品牌继续降价。尽管国美没有明确彩电降价期限，但从其阵势来看，也不会少于十几天。而苏宁的手机降价则从上周六一直要到7月17日，而且是在全国范围同时展开。业内人士分析，此次三大家电商分守的三大领域空调、彩电、手机分属目前家电销售的三大领域，此次全面降价无疑将导致整个家电业的价格重心下移，甚至已经有人预测，这次基本要持续半个月以上的整体大降价有可能带动其他品类产品加入降价行列。
-商家为何诉苦“库存压力”
此次几大巨头猛打降价牌还有一个显著特点就是都不避讳库存带来的沉重压力，而且以此当做降价的主要原因公布于众。国美电器表示此次彩电降价的首要原因就是前期非典使得本来应在5月份形成的彩电销售高峰被错过，而以彩电销售起家的国美按照往年惯例早就开始筹集彩电货源，没想到扑了空，现在进入“后非典”时期急需夺回损失，启动前期消费者被抑制的购买力。苏宁在降价前夕也对目前手机市场进行了深入分析，用“高位蓄水、亟待泄洪”来描述当前手机市场的现状。据统计，进入二季度以来国内手机销售较去年同期减少了40%，而另有数据显示，今年前四个月国内手机产量已达到去年全年水平，这一跌一涨使得国内手机也出现了前所未有的高库存现象。据称，到目前为止，国内手机行业非正常库存已高达1200万到1500万部，按照每台均价1000元计算，资金占压已达到150亿元。更重要的是，手机的时尚性极强、产品生命周期很短，如此大的库存将随着时间的流逝不断缩水。与彩电和手机的销售不畅相比，空调业今年所面临的状况更不乐观，去年创下历史纪录的庞大库存加上今年史无前例的产能，表明厂家已经把宝完全押在了今年的市场销售上，但尽管商家和厂家早早就启动了今年的市场销售，一场突发事件还是使本该进入旺季的空调销售步入低谷。大中有关人士公开表示，大中在这场全行业的空调积压中也未能幸免，甚至对资金周转已经造成了一定压力。
业内人士分析，其实商家和厂家所面临的库存压力并不新鲜，但以往它们更愿意用“让利消费者”的名义来实施降价促销。此次商家之所以频频向消费者诉苦“库存重压”，表明今年家电业的客观形势的确严重，而另一重要原因则是此前国内一些地区出现的劣质家电以次充好通过低价促销的事件曝光后，使许多消费者对于降价幅度较大的家电存有一种不信任感。商家希望能通过把降价的真正原因表达出来以打消消费者的这种顾虑。大中电器甚至在广告中特意把公司
内部关于空调紧急降价的通知刊登出来，坦陈今年以来空调销售进度缓慢、库存过大的市场现状。
-厂家成为降价坚强后盾
业内人士认为，这将是继2000年国产彩电大规模集体“跳水”之后，国产彩电的又一次大规模的价格雪崩。
其实，无论商家如何上演降价大戏，背后依然离不开厂家的支撑。尽管以往厂家私下对商家的过度价格战颇有微词，认为是导致家电行业利润日渐低微的“祸首”，但共同面对的库存压力使得厂家和商家目前空前团结，各自让出一部分利润以期尽早启动市场夺回损失。实际上，目前厂家对于库存的压力比商家更着急，尤其像空调这类资金密集型行业，往往本年度的库存积压占压资金无法回笼就会严重影响下一年度的正常运转，因此企业本身也有强烈的降价愿望。
国美启动此次“彩电夏日风暴”，得到了包括TCL、康佳、海信、长虹、创维等一线品牌彩电厂商的鼎力支持。北京国美总经理黄秀虹表示，这次行动是“厂商联手，低价出击，激活市场”。为了准备这次活动，国美电器总部采购部与多家国产彩电的一线巨头密谋了很长时间，就活动规模、市场潜力、主推型号等方面进行了深入的探讨。
在促销活动后仅一天，外资彩电品牌迅速做出强烈反应，据北京国美广告宣传部经理郭桐昆透露：东芝新品29英寸纯平彩电的市场零售价已从2888元狂降至1988元，降幅高达32%；LG43英寸背投彩电从6999元降至5799,降幅达18%。另外，松下电器在其高端产品上亦表现出紧跟的态势。
一向善于打价格战的格兰仕集团有关人士告诉记者，为了保证今年空调的“零库存”，就是白送也要把空调送出去！格兰仕北京营销中心副经理汪浩告诉记者，他们已先于销售商制定了降价计划，十几款主力机型平均降价400元，最高降近30%，其正1匹、正1.5匹的产品价格已基本上与市场上同等价位的小1匹机相当。他表示，随着空调价格不断下降的大趋势，把产品积压到来年再卖所遭受的贬值损失可能比现在降价清仓还要大！而对于彩电行业，降价也是生产企业尤其是国内厂家的迫切要求。近来一些国产彩电企业海外出口受阻，众厂家急切希望“堤外损失堤内补”，通过扩大国内市场份额来弥补损失，这成为彩电价格下降的重要动力。
-3C逼迫小品牌降价清仓
在空调、彩电等主流家电降价促销的同时，还有一些家电产品虽也加入到这场降价热潮中，但它们的压力更加紧迫，因为这些产品在今年8月1日后就将从市场上彻底消失。由于从今年8月1日开始，国家对包括家电在内的数十种产品实行强制认证制度，届时未通过认证的产品将不得在市场上销售，因此相关厂家急需在此前脱手库存，统统采取了降价销售的手段。
对此，业内人士告诉消费者，对于因未通过3C认证而降价销售的产品应该区别对待，不能都认为是捡了便宜。他介绍说，这其中通常有两种情况，一是正规厂家对于已不再生产的老型号产品没有再申请认证，但尚有少量库存，需要在8月1日前出手。比如一些商家销售的早已不是市场主流的VCD机，显然已经不再是市场主流，目前北京市场上这些产品的价格已经在400元至500元左右，降价幅度接近30%，基本已在成本线附近。其实这类产品多数是正规厂家生产的，而且符合目前的国家质量标准，因此消费者在知情的情况下可以考虑购买。
但还有一类产品则属于一些实力不足、无法过3C认证关的小企业产品，其中不乏质量不过关的产品。因此消费者面对这类降价促销产品时还应多加留心。业内人士建议，消费者在选购这类商品时还应到成规模的正规商场购买，不要被个别街头小店中的产品优惠所欺骗。
